抗生素生产企业在发展小头孢类产品时应如何布控市场战略？

一是遵循市场需求拉动原则，通过培育制剂市场和出口渠道加大现有小头孢原料药的增量销售；二是遵循医药市场经济性原则，科学选择一代至四代的小头孢品种；三是遵循关注政策发展趋势原则，组合开发好医保类小头孢品种；四是遵循市场重视终端资源的原则，加快制剂市场开发，只有具备制剂销量支持原料药生产才有意义；五是遵循技术营销、质量营销的原则，提升小头孢生产关键过程的工艺技术含量和成品质量水平。

事实上，由于小头孢原料药一般企业难以涉足，大部分都需要进口原料药。对于开发难度较大的原料药可以考虑先打通制剂销售通道，通过制剂市场稳步增量，可以有效保障小头孢原料药生产的及时消化，从原料药到制剂的整个产品链才会良性运转。而技术营销、质量营销是小头孢高附加值产品的永恒利器，争取拥有工艺技术专利应作为仿创工作的目标，可以有效增强产品和品牌的竞争实力。