时常，会有一些设备或材料供货厂商的销售人员上门到公司来做产品的前期推广工作。作为一名工程设计人员，非常乐意接触更多的新产品，了解它们的工作原理、性能、特点和适用的场所，掌握应用这些新产品的技能，从而进一步丰富自己的专业知识并提高工程设计水平。
        静下心来，思索一个问题。从设计院或是工程技术公司设计人员的角度来看，设备或材料供货厂商的销售人员，如何才能更好的完成产品的推广工作呢。提出以下建议，供大家参考。
        一，寻找合适的对象。很多销售人员来做产品推广，在寻找对象上具有很大的盲目性和随机性。往往是进入办公室之后，四处观察，看到哪位工程师有空，便上去开展工作。这种随意性的开展工作首先给对方留下的映像便是销售人员本身对于其产品推广工作的重视程度很低，因为其推广工作的执行时很随意的。被推广的产品也被随之打上了随意的标签，其产品的可靠性和推广工作的真实性则受到质疑。因此，建议销售人员在做推广工作时，应该明确一名或若干名对象。在寻找其它对象时，最好由事先联系好的对象介绍为妥。
        二，寻找合适的时间。很多销售人员来做产品推广，在时间上也具有很大的盲目性和随机性。但是，工程设计人员本身也有其自身的工作安排，不可能随时接受销售人员前来推广产品。因此，销售人员前往设计院或工程技术公司做相关工作时，最好能事先与对方约定一个时间。让对方事先做好相关的工作安排，从而取得推广工作的最大效果。
        三，采用合理的产品推广模式。一般销售人员做产品推广，会采取单对单的交流模式。这种模式对于前期推广工作并不合适，但适用于后期的定期回访。起步阶段的推广最好还是以新产品交流会的形式为宜。参会人员多，推广工作的效率也高，影响面也大。
        再探讨一下产品推广的难点。
        一，人生地不熟，如何走出产品前期推广工作的第一步。前往一个新的设计院或工程技术公司，对里面的人员毫不认识，该怎么办呢。当前，互联网信息非常发达，可以借用网络这一强大工具搜集相关的人员信息。然后以电话的方式进行初访，通常会有所收获的。
        二，如果推广的产品是成熟产品而非新产品，该如何是好。这往往是最尴尬的局面，别人对你的产品也许不感兴趣。在此情况下，产品本身的营销就要先放在第二步，先要进行一个新概念的营销了。能否抛出一个新的概念，比如说是新工艺或是新技术、新成果，使人对于这个新的概念引起兴趣。如果能使人接受，然后再进行具体产品的营销。当然这个新概念也可以是营销者本人，所谓先做人、后做事了。
        浅谈，仅供参考。

       选自“国家科技成果网-国科社区-金亚飚的博客”http://blog.tech110.net/?jinyabiao